第264章 挑起三大运营商争斗，坐收渔翁之利

出身寒微就要学会借势，如果仅凭自身去抗衡资本，无疑是以卵击石，蚍蜉撼树。

如何借势？

总共就分两点。

1，找出对方的竞争对手，或者潜在利益冲突方。

2，利用现有条件，引导它们进行互相碰撞，从而渔翁得利。

举个例子，假设说你与公司部门的一把手起了利益冲突，而你手上恰好有对方的把柄，这时候你就有了三种选择。

一种是自己实名制公布，好处是可以快速把事情闹大，彻底撕破脸，部门二把手和三把手作为想上位的既得利益者，大概率会动用自己的关系“跟团”。

面对部门舆情，且有人推波助澜的情况下，公司基本只有调离现有岗位或辞退两种选择，不过代价是你也要被辞退。

另一个选项就是匿名交给部门二把手或三把手，让他们去运作，因为一二三把手是竞争关系，只要不是沾亲带故或有其他利益绑定，基本可以达成自己目的，但缺点也很明显，就怕他们私下有利益绑定，从而浪费机会。

其次就是第三种忍气吞声，这就没什么好说的了。

从三个选项中不难看出，只要抱着1换1的决心，实名制曝光是可以快速把事情搞大的，哪怕部门二三把手和一把手有利益关联，他们也会在舆情爆发的时候，毫不留情地痛打落水狗。

这句话的大致意思是：天底下的人为了利益，或蜂拥而至或各奔东西，乐此不疲。

虽说古人的科技和生产力都相对落后，但他们对人性的揣摩却十分超前。

在绝对利益面前，没有朋友，而敌人的敌人，就是朋友。

华国联通是正儿八经的千亿巨头，a股和港股市值超过了4000亿，想要撼动它的股价，仅凭张扬是做不到的，哪怕再加之徐翔、葛卫东也撼动不了它。

然而再巨头的华国联通，它也不是无懈可击，因为还有华国移动和华国电信在虎视眈眈。

怎么利用移动和电信，对联通发起绞杀行动？

很简单，先撕开华国联通的“伤疤”，吸引潜在的对手盘下场。

这就象是在鲨鱼海域给人放血，闻到血腥味的鲨鱼会立马狂躁。

华国联通与苹果公司签订《独家代理协议》，想要利用国行iphone 3gs突破现有市场格局，这肯定会触碰到华国移动和华国电信的实际利益，后两位是完全有理由，有动机下场的。

在目睹《国行iphone 3gs是否高价低配》、《国行iphone 3gs出现大规模退货潮》等词条重新进入微博热搜榜，张扬明白，他的判断并没有出现偏差。

移动或者电信，亦或者说二者都已经下场。

作为幕后推手的张扬，此刻正站在自己办公室的落地窗前，手里拿着杯林广昌亲自研磨的冰美式咖啡，淡定从容地欣赏着天边泛起的那抹晚霞。

资金博弈，他很少会输。

特别是经历重生过后，他对人性的理解已更上了一层楼，博弈能力也同步提升。

而在另一边。

华国联通总部大厦。

随着负面舆论的发酵，时任联通董事长的贺景行紧急召集各部门高管，商议公关策略。

“昨天‘神秘赴港做空客’的事情闹得沸沸扬扬，我就知道有人已经盯上了我们的股价，这一战不可避免，这一战我们必须要赢，各位有什么应对策略可以尽管提出来。”

贺景行扫视全场。

这时，负责公关的主管姬书恒率先开口道：“贺总，我认为当务之急是投入资金降低负面舆论的曝光度，特别是微博热搜，如果再不尽快处理，可能会被滚雪球，引发舆论的雪崩。”

话音刚落，有人就持反对意见道：“我倒觉得不必理会网络热搜，与其投入大量资金降热搜，欲盖弥彰，不如把资金投入线下市场，来一招混肴视听。”

“怎么混肴视听法？”

贺景行连忙追问。

提出“混肴视听”的男人叫江天佑，是联通营销部门的主管，仅差一步就能混到副总职位。

“很简单，找些人，找些媒体，人为地制造巧合，播出我们想要的内容。”江天佑说出想法道。

“江经理说得不错，舆论是盖不住的，而且我如果没猜错的话，对手盘是那两位，拼财力，我们不是两家之敌。”

“确实，不能拼资金。”

“降词条热度确实不妥，就怕对方乘胜追击，制造新话题让我们陷入自证陷阱。”

“混肴视听好啊，以其人之道，还治其人之身。”

其他部门主管经理纷纷附和，显然没想到更好的办法。

想要在一家大型企业里混日子，首先的必备技能就是察言观色，随风而倒，说白了，就是学会当墙头草。

“混肴视听确实是良策，但这并不代表降低词条热度是下策，因为互联网的信息更新速度非常快，如果我们不及时降低影响，网友可能会对国行iphone 3gs产生高价低配的刻板印象。”

作为一名专业的危机公关，姬书恒清楚知道及时辟谣澄清，或者降低热度的重要性，这关乎到网友对该事件的第一印象，其次互联网信息更新实在太快，很多吃瓜网友根本等不到真相，注意力就已经被其他新闻事件给吸引。

就比如说明星塌房，只要关注过的都知道，狗仔爆料的第一时间，无论爆料是否属实，明星工作室都会第一时间辟谣。

为什么会第一时间辟谣？

原因很简单，可以抑制舆论发酵，避免负面导向出现不可控。

哪怕后续被实锤，也能一定程度控制住局面。

现在华国联通迟迟不出手降低词条热度，姬书恒早已经急得上蹿下跳，他是主张第一时间投入资金降低词条热度的，但可惜贺景行非得先讨论会议。

见姬书恒似乎有点道理，“墙头草”们又纷纷附和。

“姬经理是专业的，降低热搜确实没做错，影响最小化嘛。”

“干脆让法务部出手，直接把微博告了，让他们强制删除相关的内容，一了百了。”

“这个办法好，我赞同。”

“铁棒加甜枣的组合，自古以来屡试不爽，我也赞同。”

在“墙头草”们附和之际，商务部门的主管经理魏墨也发表自己看法道：“这件事情没有调和的选项，现在最好的应对策略就是正面回应和暗度陈仓，可以联系苹果公司一同发出回应声明。”

“怎么声明？”

贺景行目光看向魏墨道。

“正面回应高价低配，允许用户7天无理由退货退款，把这次事件定型成同行的恶意抹黑。”

魏墨话音刚落，江天佑和姬书恒都有点不淡定了，前者直接质疑道：“7天无理由退货退款和定型恶意抹黑有什么关联？”

姬书恒眼神微眯，附和道：“就是，现在还有一定限制，要是开放7天无理由退货退款，退货风险系数会直在线升。”

“格局打开一点，这叫反套路。”魏墨淡淡一笑，讲解道：“对方越是营造国行iphone 3gs退货潮，我们就越要突出不愁卖。”

“好象有点道理。”

贺景行心中低语道。

这场会议又开了十几分钟，窗外面的晚霞也愈发明显。

“好了。”

贺景行综合所有意见，拍板道：“就按你们说的去做，出资降低负面词条热度，再联合苹果公司正面回应网络舆情，最后通过线下媒体和水军混肴视听。”

一剂补药不行，那就下猛药，必须要把国行iphone 3gs扶起来，这是最关键的内核。

就在华国联通刚商议出对策之际，同行的华国电信已经急不可耐，率先宣告下场。

下午5点22分，华国电信官方微博，以及《燕京商报》的官微发布了一篇名为《玩转3g，首选天翼》的文章。

1，快得够爽：秒开网页、流畅刷视频，下载一首高清歌仅需几秒，追剧、办公不卡壳，3g速度直接拉满。

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3，用得贴心：手机导航、在线通话、移动办公全适配，还有灵活套餐可选，学生党、上班族都能找到“性价比之选”，花钱少也能享优质3g服务。

什么？

还不知道选什么3g手机？。

不玩套路，不绑套餐，天翼3g手机，享受3g人生。]

在文章的下方，还附带着一张话费套餐图片，内容是300流量包套餐仅需10元。

博文发出不到半小时，就已经进入了微博热搜榜的前十，显然是买了流量推广。

当一位位“吃瓜网友”涌入，无数评论也蜂拥而至。

华国电信的突然下场，让整个互联网都弥漫着一股硝烟味。

作为“防守方”的华国联通反应十分迅速，不仅按照计划降低了负面热搜的排名，还紧急发布了3g畅玩流量套餐。

电信10元300是吧？

联通10元500！

作为回击，联通营销部门还连夜加班，终于在晚上8点的时候，发布了一篇《沃3g，开启你的高速移动生活！》文章。

1，按需选不浪费，不用咬牙凑高价，沃3g套餐主打“实惠接地气”，9元即可享受100超大流量，还有月租19元的通勤套餐，不仅有300大流量，还附赠30分钟免费通话。

2，别以为低价就“缩水”！沃3g照样保持国际主流wcda网络的实力，下载一首高清歌10秒搞定，图片实时加载。

3，从市区商场到乡镇街道，从地铁里到老家院子，沃3g信号基本不“掉链”，哪怕偶尔去周边国家，国际漫游也能续上低价流量包，不用临时换卡，便宜又省心。

沃3g专注移动互联网，低价也能享受品质3g生活。]

电信暗讽联通玩套路，绑套餐，联通则是隐喻电信主营宽带业务，不懂移动互联网。

两家运营商打起来的时候，网友那是一个拍手叫好。

就在电信和联通硝烟味愈发浓郁的时候，移动却迟迟没有下场，此时移动的高管还在开会，谨慎选择3g套餐的让利。

要知道华国13亿人口里面，只要是有手机的，近70都是移动的在网客户。

任何一个决策，都有可能导致用户盘的崩塌。

往后的数天时间，华国联通和华国电信依旧在对垒，直到11月7号立冬，华国移动才终于敲定套餐流量和费用，并发布了标题为《移动3g，不搞“附加条件”的真3g体验！》的3g套餐推广文章。

1，换手机不发愁，多数机型都能连，不用特意挑“专属机型”，不管是老款机还是新款智能机，插上移动3g卡就能用。

2，移动3g全局复盖基站，网速不搞“局域差别”，在哪都流畅，真网速，不怕打假验证。

3，套餐没“捆绑套路”，花钱只买实用的，不用为了“低价”被迫办一堆用不上的业务，移动3g套餐，学生党享有纯流量，没多馀通话费浪费，上班族流量+通话，搭配更精准。

什么？

还没有3g手机？。

选移动3g，享受真3g，日常用网就图个省心。]

移动的下场，显然把联通和电信都得罪了，因为它强调的是真3g网络，意思就是说两位同行友商都是假3g网络。

但话又说回来，移动这么宣传还真的没错。

联通和电信的网络信号是出了名的差，但凡离开了市中心，去到城中村的拐角，手机就有可能出现断网情况。

而在“真3g”的宣传，移动也把5元30的流量套餐，改成了10元200，虽然比联通和电信少，但移动的高管认为，200已经可以满足普通的上网须求，除非客户有看在线视频的须求。

三家网络运营商对垒，最开心莫过于用户，因为3g网络流量的问题似乎已经解决，现在就是选定3g手机的时刻。

移动下场后不久，互联网又流传出一段录音，那就是华国联通在11月3号的开会片段截取，大致内容是利用线下媒体和水军混肴视听，掩盖国行iphone 3gs退货潮。

刹那间。

一石激起千层浪。

就在节奏起来的第一时间，多家权威媒体立即跟进，连带微博热搜榜都被攻占。

等到了晚上7点，《新闻联播》更是出现了点名华国联通，以及国行iphone 3gs存在诱导性高消费，设条件购机等内容，幕后的资本博弈显然进入了白热化。

负面舆论的大军压境，让华国联通的董事长贺景行顿感焦头烂额，他没想到会议内容居然能泄露出去，他还是太小瞧两家同行对自己高管的渗透。

在深思熟虑过后，贺景行拨通了移动董事长董炎坤电话。

“嘟嘟嘟——”

数下忙音过后，电话接通。

“喂贺总。”

听着对方声音，贺景行强压怒意，咬牙切齿道：“董总好手段，在我身边还安条眼线。”

“彼此彼此。”

董炎坤淡笑道。

对于大企业而言，互相安插眼线再正常不过了。

有些眼线干着干着，说不定能到副总位置。

见对方似乎也清楚，自家这边也有眼线，贺景行没有再纠结这个话题，而是问道：“这场闹剧你打算什么时候收场？”

“还能收场吗？”

董炎坤反问。

华国联通与苹果公司签下《独家代理协议》那刻，就说明它有心借此打开市场，吞并移动和电信的市场份额。

“没得谈？”

“你还有其他筹码？”

“何必呢，冤冤相报何时了。”

“当初你签协议的时候，可没有想过冤冤相报何时了。”

“呵呵，我看你是开空了吧，神秘赴港做空客。”

“都一把年纪了，没证据就别血口喷人，我不认识他，但他的出现，还真让我抓住了你们联通的破绽，可能是上天有眼。”

“嘟嘟嘟——”

贺景行直接挂断电话。

“操！”

他忍不住爆了句粗。

现在华国联通实在太被动，陷入了电信和移动的夹击，最关键的是国行iphone 3gs，愿意掏6999元购机的用户已经越来越少。

贺景行看了网上反馈，用户都在说远低于预期。

10月30号抢购，是因为海外版iphone 3gs积攒了口碑，不少人都是奔着尝鲜去的。

可随着时间一点一滴流逝，这种没有配套，华而不实的3g手机，注定会被市场抛弃。

最最关键的是，港版的iphone 3gs只需要5000港元，折合4400华国币，比国行iphone 3gs便宜了近2600块钱，哪怕真的有iphone 3gs真爱粉，人家为什么不去买港版，而是买国行阉割版？

国行iphone 3gs的销量逐日下降，但华国联通又不敢降价，因为一旦降价，之前卖出去的国行iphone 3gs用户估计得找上门，联通和苹果都陷入了两难。

三大运营商的争斗，也被所有人看在眼里，鲍星纬作为旁观者，以及内幕的知情者，此刻不由得感叹道：“挑起三大运营商争斗，自己坐收渔翁之利，张扬这小子对博弈的理解真够透彻的。”

“是啊，他抓住了3g网络转型的关键节点，这时候移动、联通和电信的战火是一触即燃。”程宏发此刻都不得不服，张扬对关键节点的判断实在太恐怖。

“下周华国联通的股价，应该会有不小的波动。”

鲍星纬低语道。

他前两天看了华国联通的分时盘面，已经察觉到有资金撤退，但也有资金在护盘面。

回想起五天前，张扬所说的那番话，鲍星纬又心中低语道：“这轮获利兑现，《证券销售牌照》应该就是他的囊中之物了吧？”

作为金融智囊团的老前辈，他已经提前知晓，雪域证券就是唯一的一块证券销售牌照。

它的公开拍卖，是上面考虑到雪域证券公司连年亏损，已无力负担经营，外加看见互联网金融巨大潜力催生出来的结果。

(本章完)